정부지원사업계획서 작성시 주의 할 점!!

1. 시작 전 준비

목표: 데이터를 기반으로 아이디어를 구체화하고 실현 가능성을 증명.

1.1 시장조사

• 목적: 아이템이 얼마나 필요한지, 시장 규모와 성장 가능성을 수치로 보여줍니다.
  • 수행 방법:
    • 관련 업계 보고서, 통계 자료 활용 (KOTRA, 통계청 등).
    • 경쟁사 분석: 비슷한 제품/서비스의 가격, 고객층, 시장 점유율.
    • 시장 규모를 연도별로 제시.
      • 예: "2023년 친환경 기념품 시장은 3조 원 규모이며, 연평균 8% 성장률을 기록."

1.2 고객 인터뷰

• 목적: 실제 고객의 문제와 요구를 파악.
  • 수행 방법:
    • 잠재 고객 설문조사: "가장 큰 문제점은 무엇입니까?", "어떤 해결책을 원하십니까?"
    • 인터뷰를 통해 고객 니즈와 불만 사항 수집.
    • 결과 예: "응답자의 65%가 '친환경 기념품의 부족'을 주요 문제로 인식."

1.3 초기 테스트

• 목적: 아이템의 실현 가능성과 시장 반응을 검증.
  • 수행 방법:
    • 프로토타입 제작 후 시범 사용.
    • 파일럿 프로젝트 수행.
    • 사용자 피드백 수집 및 개선.
    • 결과 예: "B2B 파일럿 테스트에서 10개 기업 중 8개 기업이 2차 구매 의사를 표명."

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2. 제출용 문서 구성

목표: 심사위원이 쉽게 이해하고 설득되도록 논리적이고 체계적으로 구성.

2.1 첫 페이지(개요)

• 모든 정보를 간략히 요약:
  • 아이템명: 간결하고 명확한 제목.
    • 예: "스마트 큐레이션 시스템을 활용한 친환경 기념품 플랫폼"
  • 핵심 기술 및 기능:
    • 예: "스마트 알고리즘을 통해 고객 맞춤형 제품 제공"
  • 주요 고객:
    • 예: "대기업 및 공공기관의 기념품 구매 담당자"
  • 시장 규모:
    • 예: "2025년까지 국내 친환경 기념품 시장은 5조 원으로 확대될 전망."
  • 추진 계획:
    • 예: "1단계: 시제품 개발 → 2단계: 시장 테스트 → 3단계: 상용화"
  • 기대 효과:
    • 예: "기업의 ESG(환경, 사회, 지배구조) 경영 목표 달성에 기여"

2.2 PSST 구조로 세부 내용 작성

• 문제 인식 → 해결 방안 → 성장 전략 → 팀 구성의 흐름으로 상세히 기술.
• 내용 간 연결성을 강조하여 논리적으로 서술.

2.3 모호한 표현 대신 구체적인 근거

• 모호한 표현: "우리 제품은 혁신적입니다."
• 구체적인 근거:
  • "우리 제품은 기존 시장에서 사용되지 않는 자원순환 소재를 활용하여 혁신적입니다. 이 소재는 탄소 배출량을 기존 대비 20% 감소시킵니다."

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3. 심사위원 설득 포인트

목표: 사업의 필요성과 실현 가능성을 심사위원에게 확신시킴.

3.1 고객 중심적 접근

• 고객의 문제를 구체적 데이터와 함께 설명.
  • 문제 예:
    • "대기업의 70%는 기존 기념품이 친환경 기준을 충족하지 못한다고 응답."
  • 해결책 예:
    • "스마트 큐레이션 플랫폼으로 친환경 인증 제품을 제공하여 기업의 ESG 목표 달성을 지원."

3.2 실현 가능성과 팀의 신뢰도

• 사업이 실행 가능하다는 근거를 구체적으로 제시.
  • 데이터 기반 근거:
    • "파일럿 프로젝트에서 10개 기업 중 8개가 높은 만족도를 보였으며, 이 중 5개 기업이 정식 계약에 관심을 보임."
  • 팀의 전문성 강조:
    • "팀원 A는 10년간의 환경 소재 연구 경험, 팀원 B는 IT 플랫폼 개발 경력을 보유."

3.3 결과물이 시장에 줄 수 있는 가시적 효과

• 사업이 실제로 시장에 어떤 이점을 가져다줄지 설명.
  • 효과 예:
    • "기업의 ESG 평가 점수를 15% 상승시키고, 연간 500톤의 탄소 배출량 감소 효과를 기대."

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추가 팁

• 심사위원은 실질적이고 명확한 결과를 원합니다.
  • "이 사업이 왜 필요하며, 누구를 위한 것이고, 어떤 구체적 효과를 줄 것인가?"를 계속 강조하세요.
• 문서 시각화:
  • 도표, 그래프, 프로토타입 사진 등을 활용하여 시각적 이해를 돕습니다.
• 간결함:
  • 불필요한 수식어를 제거하고, 핵심 메시지를 강조합니다.

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이러한 작성 방법을 활용하면 사업계획서를 논리적이고 설득력 있게 완성할 수 있습니다.